「どうすれば、もっとたくさんの人に読んでもらえるか？」
「どうすれば、もっとたくさんの人に求めてもらえるか」――。
あなたもSNSや仕事などで言葉を“発信”するとき、少なからず悩んだ経験があるのでは？

“レスポンスアップの鬼”にして「売れる言葉づくりの専門家」大橋一慶氏が提案するのは“売れる言葉（コピー）”そのものではなく、“売れる言葉（コピー）”を、なんと、無限に生み出すテクニック！
待望の新刊『「ふ〜ん」が「これほしい！」に変わる　売れるコピー言い換え事典』では、売れる言葉をどのように生み出せばいいのか、どうすれば私たちの言葉がもっと多くの人に伝わるのか……その考え方やアイデアが惜しみなく披露されています。また、飛躍的な進化を遂げつつある「Chat GPT」「Bing AI」をはじめとしたAIを使いこなすための大きなヒントにも！　

ここでは、そんなテクニックの一部を、特別に紹介していきましょう。

 

「結果・効果を２倍伝える」テクニックとは！？

たとえば、商品を買う客は、いったい何を求めていると思いますか？　結論から言えば、彼らは商品そのものではなく、「（彼らが）心の底から求めている嬉しい未来」＝「ベネフィット」を求めているんです。
このベネフィットは、文章の読み手となる客が反応する動機そのもの。つまり、どれだけすばらしい商品であっても、優れた特徴があったとしても、このベネフィットを伝えなければ、相手は価値を感じず“刺さらない”というわけです。

そこで、まずは「ベネフィットをより魅力的に伝える言い換え表現」の一例をご紹介しましょう。

「キレイな美肌に」→「さわりたくなる美肌に」

ポイント１：一文のなかで、重複する言葉や似ている言葉は、どちらかを違った表現にしましょう。情報量が増えて、パッと見た感じの価値がアップします。この場合では、「キレイ」と「美」が似た言葉ですので、「さわりたくなる」と言い換えましょう。

ポイント２：言い換えのポイントは、片方で別の価値を伝えること。つまり、たとえ「キレイなモテ肌に」と言い換えたところで、意味がないわけです。重複表現を別の表現にする考え方は、たとえばブログの目次のように、短い情報を並べるときにも応用できますよ。

 

「お得感を強くする」テクニックとは！？

割引セールは売り上げを大きく伸ばしますが、頻繁に繰り返すと利益が減るのみならず、安いときしか買わないお客様を増やします。つまり、割引セールを行うのは「ここぞ！」というタイミングのみ。そこで、限られた期間で最大の効果を得るには、いったいどうしたらいいのでしょうか？

では、セールやキャンペーンなどの効果を高める、「お得感を強くする言い換え表現」の一例を、ご紹介しましょう。

「１ヶ月無料」→「１ヶ月無料（月額3980円のプランが使い放題）」

ポイント１：多くの人は「無料」という言葉を見慣れており、それほどの価値を期待しません。そこで、効果的に「無料」の価値を見せるためには「１、金銭的な価値を伝える」「２、ボリュームを伝える」「３、人気を伝える」「４、ベネフィットを伝える」がポイントになります。

ポイント２： 以下、それぞれのポイントの具体例になります。「１、金銭的な価値を伝える」→「通常5000円の小顔整体を、初回無料で！」「２、ボリュームを伝える」→「ビジネス書1000冊が、30日間無料！」「３、人気を伝える」→「告知後10分で完売！」「４、ベネフィットを伝える」→「定期テスト対策講座が無料。次回のテストで５教科計350点以上を目指しませんか？」

ポイント３：「無料期間を過ぎた後、自動的に有料プランへ変更されることはありません」など、無料だからこそ抱く不安を払しょくする言葉もお忘れなく。

 

「説得力を高める」テクニックとは！？

いわゆる広告には、突破すべき３つの壁があります。それは「１、お客様は、広告を読まない」「２、お客様は、広告を信じない」「３、お客様は、広告で行動しない（買わない）」……。
それではどうやって読み手を動かせばよいのでしょうか。ここでご紹介するのは、「２、広告を信じない」を突破する方法です。どれだけ真実を伝えていても「どうせ広告でしょ？」と思ってしまう、疑い深いお客様（文章の読者）を動かすには、説得力の高い表現が欠かせません。

ということで、「説得力を高めるための言い換え表現」の一例を、ご紹介しましょう。

「お金が貯まらない理由」→「お金が貯まらない、３つの理由」

ポイント１：たとえば「A ・おいしい野菜炒めを作るコツ」「B・おいしい野菜炒めを作る３つのコツ」では、Bの方に説得力を感じませんか？　その理由は「安定感」の違いです。カメラの三脚のように、私たちは支えが３本以上あれば物理的に安定することを知っています。「３」は、本能的に安定を感じさせる言葉であり、説得力を高めます。

ポイント２：ただし、「コピーの反応を高める27の方法」のように、情報量の多さが価値になる場合は、３つにこだわる必要はありません。

 

これらのテクニックの数々は、冒頭でも述べた通り、AIを使って言葉を考えるときにも、効果を発揮します。
AIが出した言葉を、持ち前のテクニックで、さらに魅力的に磨くことができるからです！　
本書『「ふ〜ん」が「これほしい！」に変わる　売れるコピー言い換え事典』の内容とAIを使いこなせば、あなたは、もっと魅力的な言葉を、もっと早く、もっとたくさん作れるようになることでしょう。

さあ、あなたも“売れる言葉（キャッチコピー）”を、無限に生み出すテクニックを手にしてみませんか――？

イラスト／小針卓己（シュガー）

＼好評発売中！／
『売れるコピー言い換え図鑑』
著：大橋一慶